电子商务 发布日期：2024/12/23 浏览次数：1
自从有了微商，大家都热衷于朋友圈卖货，忽略了微商线下实体店铺货推广这一块。波霸今天个大家分享下微商如何线上线下双向发展！
微商的产品必须落到终端消费者手里，不能让代理压货，说白了就是回归微商本质。线下铺货就能很好地打开终端市场，直接接触消费者，这是一个非常大的渠道，只要做起来了，销量自然不断上升。
一、如何开始线下铺货？
1.选好实体店铺小技巧：
1)熟人原则。如果有朋友亲戚做实体店，优先选择，好说话也比较放心。
2)就近原则。选择自己周遭合适的店铺，近点可以自己去店里熟悉客人和提供售后，太远反而不好把握，浪费时间和交通费。
3)小而美店铺原则。店小能直接找老板合作，比较有人情味、好唠嗑。
4)互补原则。根据产品消费人群，找相似的店铺，但不能和老板产品冲突。
5}人流量大原则。要选人流量大的店，人多决定看你产品的会多，成交几率也大。
Tips：美容院大多数产品都可以。时装店、美甲店、美发店、药店等。
2.做好准备工作
产品相关信息：包括公司文化背景、营业执照、微商许可证。药用产品通过药监局检测证明，产品证书、成分和功效，以及授权书，部分实体店铺货照片，这些都打印出来，让老板觉得产品是正规的、有市场的。
3.谈判中如何跟老板谈、利益分配？
给老板至少50%的利润，给老板利润越大，她就会给你推得越卖力，没有人想做没利益的事情。至于分配根据各自的产品利润去分配就好。
4.如何让老板主动帮我们卖货？
1)自己先带动几天，老板肯定不熟悉你的产品，所以前期自己辛苦点。
2)适当的该卖货的人(不是老板)点提成，这叫收买人心。
3)叫熟人去店面逛逛。装作无意地跟老板提及产品，让老板觉得这个产品有市场能赚钱，这样也会用心去买我们的产品。要打开陌生市场，肯定是需要托来衬托出产品的火爆。
二、售后：铺货成功后，如何促进销售
1.关系维护
1)与老板的关系维护：跟老板之间要真诚，多考虑老板的利益，多交流让老板知道自己精通专业知识，除了谈生意也要谈心。
2)与店员的关系维护：如果老板不在，店员就是消费者解除最多的人，要和店员搞好关系，除了给老板利润，也可以私下给沟通给店员一点部分利润，让他们有动力去促成销售。
2.拜访时间
人们购物时往往可能是一时冲动，就像实体老板也有可能是一时高兴留下产品，如果不去拜访，产品就有可能成为摆设。
第一次铺完货，拜访时间最好不要超过3天，要趁热打铁。而且回访证明我们对产品的关注度和态度，还能增强与老板的关系。
3.陈列的布局
必须把产品摆到店里后让大家看到，找一些类似超市里用的爆炸贴。特价贴增加产品关注度。大店也可以放展架，小店卖得好也可以申请展架。
铺货要有针对性，不要挨着几家店都铺货，选择一家生意较好、能促进成交率，对产品重视并愿意主动推荐产品的店铺。
4.专业化的服务
店主不像我们对产品那么了解，铺货的时候店主是通过我们的介绍和宣传单了解产品的，细节或常见问题都不懂。
可以把顾客对产品的常见问题整理好，打印出来，这样不仅让老板感觉自己的专业，还会让顾客觉得我们的产品注重质量、专业。
5.售后服务
要想生意长久，售后服务一定要跟上。消费者买到产品如果有什么问题可以到店里调换，但是之前一定要和店老板协商好，不是无条件调换，一定要是产品确实有质量问题才可以。当我们把这些问题全部做到了。那么后期事情也就比较少。
内容摘选自微商百科，版权归原作者所有！
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